石牌坊的價格既具有戰略性，又具有策略性，對于石雕牌坊廠家之間的競爭來說這是一個很復雜但也是很敏感的話題。定價合理的話可以是一個有效的促銷工具，又可以是很鋒利的競爭武器。正如荷蘭營銷專家、中歐商學院教授柏唯良所言，“低價信號對買方管用，所以對賣方也管用”。通過有效的價格操作，是極其有利于石雕牌坊廠家擴大市場份額。

在市場繁榮時期，往往是石雕牌坊廠家會以低價求得銷量的關鍵時期，即以低價快速實現市場滲透與擴張階段。即便是在市場衰退與蕭條時期，價格雖然未必像市場繁榮時期那樣靈驗，可是依舊“好使”。

在市場低迷的形勢下，降價更容易被當作挽救市場份額的法寶來使用?？墒且晃兜慕祪r未必是一個上好的決策。這樣做有很多負面影響，諸如會帶來市場的進一步徘徊與觀望、降低石雕牌坊廠家贏利能力、導致市場產生依賴性等等。相反那些在商業模式上能夠對低價提供有效支持的石雕牌坊廠家，通過靈活的價格調整，卻實現了市場份額的擴張。

對于主動降價的石雕牌坊廠家，關鍵是擁有足夠的“降價資本”，諸如因新技術采用、大量的資金投入作為后背支撐、資源壟斷性占有或產銷規模優勢帶來的成本優勢，或者說總成本領先，更重要的是有些石雕牌坊廠家以“低價”為核心的商業模式支撐。對于這些石雕牌坊廠家來說，“低價”已成為其最大賣點，并且成為經營的主旋律。所以對于那些缺乏成本及價格優勢支撐的石雕牌坊廠家，通過“價格戰”擴大市場份額往往不可取，這必然會使石雕牌坊廠家犧牲很多利益，即便換來了市場份額，可能也不劃算。

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